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    嘉兴在线新闻网     2018-07-22 00:44:55     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖

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    中国第一饮料巨头,全球第四大饮料品牌娃哈哈,在2014年一改老气横秋的作战风格,以一款,清清爽爽,萌动多少童趣小陈陈,掀起一阵网络营销风暴。

    “今天不革命,明天被革命”的网络时代,传统企业正在急迫的转型。曾为娃哈哈品牌提供策划服务的笔者,对这个营销事件产生浓厚兴趣,为您做深入分析。

    农村包围城市战略调整:娃哈哈上网卖萌

    众所周知,娃哈哈的成功是农村包围城市的战略成功。基于宗庆后建立的全国渠道网,娃哈哈的任何产品,哪怕没有广告投放的产品,只要上市,都能取得“低调而高效的收益”。长期以来,渠道是娃哈哈手中的一张王牌,打好这张王牌,娃哈哈27年来,始终立于不败之地。

    但是,随着时代的发展,尤其是电商平台的发展,娃哈哈的渠道优势将逐渐削弱。宗总“消费者不会为了一瓶水,多走一公里买其他品牌”的真理将不复存在。电商时代,宅男宅女,不论远在新疆漠北,还是西藏高原,消费者动动手指就能订购可乐、薯片、八宝粥,三天到货,送货上门,还有点赞分享互动哦。可以说,马云建立的强大互联网对娃哈哈的渠道优势产生了巨大潜在冲击。

    由于娃哈哈的市场主要在三四线城市以及农村,因此,目前食品零售的网络销售还未对娃哈哈造成巨大冲击,但是,随着中国物流网络的发展,以及快递向农村的渗透,很快娃哈哈的饮料将面临网络冲击。而这种冲击可能是致命的。在8090后心智中,对娃哈哈的认可度较低,娃哈哈的产品个性也基本上与这帮年轻人脱节。如果没办法抓住年轻人的心,未来的消费者空间将是极其可怕的。

    这时候娃哈哈小陈陈应运而生。

    一、人群定位的改变。

    市场定位简单说就是人群细分的定位。你要卖给谁?他们在哪里?他们喜欢什么?你如何去吸引他们?这是市场定位的4个基本问题。

    纵观娃哈哈的历史产品:娃哈哈八宝粥、娃哈哈AD钙奶、娃哈哈冰糖雪梨、娃哈哈非常可乐、娃哈哈启力、娃哈哈冰糖雪梨这些瞄准的都是农村市场。唯一有一款都市年轻市场的娃哈哈营养快线的主流消费人群,也是城市里的民工子弟。

    这是渠道决定产品的思维,你很少在超市尤其是大型一点的购物广场,看到娃哈哈的专属货架;相反你只要留意城市的车站边上的便利店,小伙摊,小商贩的货架上都有娃哈哈的产皮。

    而小陈陈却一改娃哈哈27年的市场定位,产品人群转向了以网络购物的年轻人群体。这一个改变着实令人吃惊。

    以往,娃哈哈的产品全部走自有渠道网,而小陈陈却,选择了京东首发。可见娃哈哈集团对小陈陈寄托着网络营销梦。有趣的是,娃哈哈没有选择杭州老乡马云的天猫首发,却选择了京东首发,不能不让人联想,是否是马云带来的渠道冲击,令娃哈哈内心不爽。

    娃哈哈的广告过去几十年已经形成格式,就像写考场作文一样。基本顺序是产品营养成分(又多又好)——口感十分诱人——一句引导性广告语——娃哈哈出品。然而,这个格式却被小陈陈全部打破。小陈陈广告语:理理气,顺顺心,找我小陈陈。这种文案风格在娃哈哈以往的广告中,从未出现。而明显的特征是,这是用来吸引8090后的年轻网民的广告语。

    四、包装风格的革命

    2014年之前,要说服娃哈哈接受小陈陈这样的产品名称,以及如此小清新的包装,绝对是一件难于上青天的事儿。娃哈哈启力,娃哈哈营养快线,娃哈哈格瓦斯,哪怕是这些2012年以后上市的新包装,也与这种包装风格不沾边。小陈陈的大胆前卫对于娃哈哈来说,简直就是一场包装革命。

    小陈陈在推广方式上,也一改娃哈哈传统的电视广告轰炸,而是首发在新浪首页大幅海报出场。真不愧第一品牌,出手气势不凡。而后的在新浪微博,腾讯微信上展开互动营销轰炸。微信上推出了“比谁淡定”的新闻内容营销,编辑们每天一条整合全球各种淡定哥的画面。在营销上,深耕“生活要淡定”的品牌理念。

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    讲了这么多,最后来解答一下大家最关心的问题:小陈陈会成功吗?

    营销没有绝对的成功,也没有绝对的失败。从营销战略上看,娃哈哈突破传统思维,在2014年强势,快速地推出了小陈陈,可以说是营销战略的布局成功。不管怎样,一次真正的网络营销,对娃哈哈的营销帝国的转变都具有巨大的意义。

    从市场实际反馈来看,小陈陈据说第一个星期卖出了10万箱(你懂得),至少说明网民的接受度还是有的。

    但是,如果单从一次营销运作来讲,小陈陈的高额投入,与现在市场销售表现,并不平衡。而这也是普通企业不敢学习娃哈哈做法的原因所在——抗风险能力。

    中国饮料巨头宗总,不会在意那一点广告费,娃哈哈小陈陈开启的是饮料巨头从传统渠道,向新兴渠道布局的,新一轮试错。也许用不了3年5年一个宗总或将在网络电商平台上,又构建出一个娃哈哈饮料帝国。

    而这一次,似乎背后的真正主导者,不是宗庆后董事长,而是他的接班人,娃哈哈的大小姐宗馥莉。

    “我和球队签约时,我说我需要适应时间,但这段时间不能太长,因为我想尽快为球队拿出高效的表现。我觉得我现在已经和场上的队友们有了很好的默契和团队凝聚力。”三中三免费公开正宗网站“请您原谅,安德雷斯。”周二出版的《法国足球》刊登了一篇由该杂志主编帕斯卡·费雷撰写的社论,向当年没有把金球奖颁发给伊涅斯塔表示道歉。

    中新社北京6月3日电 (记者 孙自法)中国工程院院长周济3日提出,今后10年,中国要优先发展和重点突破10个重点产业,包括电子通信、航空、航天、航海、轨道交通、发电与输变电、钢铁冶金、石油化工、家用电器、汽车,以产业发展支撑经济社会的持续协调发展。</p>

    由联合国教科文组织、国际工程与技术科学院理事会和中国工程院联合主办,主题为“工程科技与人类未来”的2014年国际工程科技大会当天在北京人民大会堂举行主旨报告会,周济做《工程科技与中国现代化》主旨报告时作上述表示。

    他认为,从全球范围看,新一轮工业革命正在不断深化,它是信息技术与制造业的深度融合,是以制造业数字化网络化智能化为核心技术,同时集成新能源、新材料、生物技术等方面的技术突破而引发的新一轮产业变革,将对人类经济活动和社会生活产生根本性的影响。</p>

    “新一轮工业革命与中国加快转变经济发展方式形成历史性交汇,这对中国的现代化是极大的挑战,同时也是极大的机遇”。当前,中国可以通过掌握新一轮工业革命的核心技术,依靠工程科技创新,发挥后发优势,在比较短的时间内追赶发达国家的先进水平,将大大加快中国工业现代化的进程。

    周济称,工程科技直接把科学发现同产业发展联系在一起,成为中国经济社会发展的主要驱动力。“我们要深化科技体制改革,推动科技和经济紧密结合,抓住工程科技创新成果工程化产业化这个关键,围绕产业链部署创新链,围绕创新链完善资金链,把创新成果尽快完成工程化并面向市场实现产业化,真正转化为现实生产力”。

    工程科技人才是工程科技的创造者,也是国家经济建设的骨干力量。改革开放以来,随着科教兴国战略的实施,中国工程教育高速发展,如今每年培养工程师、农艺师、医师350万人,工程科技人员数量已经超过4000万人,这是中国科技进步和社会发展的坚实基础。他说,“我们要进一步加强工程教育和继续教育,培养一大批拔尖创新人才,培养数以千万计的工程科技人才,培养数以亿计的工程技能人才”。(完)

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